Обзор опасного наркотика 2c-b «сибирь»

Детоксикация в стационаре

В условиях стационара проводят инфузионную терапию. Для этого применяют 5% глюкозу и физиологический раствор. Иногда это все дополняют коллоидными растворами или другими растворами для инфузии с микроэлементами.

После хорошего «наводнения» организма начинают проводить форсированный диурез. Это когда на фоне большого количества жидкости даютрра петлевые или калийсберегающие диуретики

Делать это в домашних условиях опасно, так как в процессе очень важно правильно посчитать дозу

Если есть возможность, в клинике могут провести аппаратную очистку или плазмаферез. Эти методы показаны людям с проблемами почек и печени, когда собственные системы организма не справляются даже с обычными нагрузками. С помощью аппаратной очистки можно убрать большую часть токсинов и метаболитов наркотика.

Все виды

наркомании

Лечение наркомании

Подробнее

Женский, возрастной, пивной

Лечение алкоголизма

Подробнее

Legal status

Internationally, 2C-B was added to the UN Convention on Psychotropic Substances as a Schedule II substance on March 20, 2001.

• Argentina: 2C-B is a Schedule I controlled substance.
• Australia: 2C-B is illegal to possess, produce and sell in Australia.[citation needed]
• Austria: 2C-B is illegal to possess, produce and sell in Austria under the SMG (Suchtmittelgesetz Österreich). 2C-B is listed in Schedule V of the Suchtgiftverordnung, which further specifies the SMG.
• Belgium: 2C-B is illegal to possess, produce and sell in Belgium.[citation needed]
• Brazil: 2C-B is illegal to possess, produce and sell in Brazil as it is listed on Portaria SVS/MS nº 344.
• Canada: 2C-B is a Schedule III drug in Canada.
• Croatia: 2C-B is illegal to possess, produce and sell in Croatia as a result of it being a 2,5-dimethoxyphenylethanamine.
• Denmark: 2C-B is a List B controlled substance.
• Estonia: 2C-B is a Schedule I drug in Estonia.[citation needed]
• Finland: Possession, production and sale of 2C-B is illegal in Finland.[citation needed]
• Germany: 2C-B is controlled under Anlage I BtMG (Narcotics Act, Schedule I) as of January 31, 1993. It is illegal to manufacture, possess, import, export, buy, sell, procure or dispense it without a license.
• Italy: 2C-B is a Schedule I (tabella I) drug in Italy
• Japan: Possession, production and sale is illegal.[citation needed]
• Latvia: 2C-B is a Schedule I controlled substance.
• Luxembourg: 2C-B is a prohibited substance since 2001.
• The Netherlands: Possession, production and sale is illegal.[citation needed]
• Norway: 2C-B is a Schedule II drug.[citation needed]
• Poland: 2C-B is illegal to posses since 2015 under «Wykaz środków odurzających i substancji psychotropowych»
• Russia: Possession, production and sale is illegal.[citation needed]
• Spain: 2C-B is a Category 2 drug.[citation needed]
• Sweden: 2C-B is a Schedule I drug.
• Switzerland: 2C-B is a controlled substance specifically named under Verzeichnis D.
• Turkey: 2C-B is a classed as drug and is illegal to possess, produce, supply, or import.
• United Kingdom: 2C-B is a Class A drug in the United Kingdom as a result of the phenethylamine catch-all clause.
• United States: 2C-B is a Schedule I drug.
• Czech Republic: 2-CB is a Schedule II drug.

Передозировка

Передозировка возникает на фоне развития толерантности. На каждый наркотик, который поступает в организм, вырабатываются специальные ферменты, способные расщепить вещество. Поэтому каждая следующая доза для наркомана должна быть большей. Наркоман желает получить опьянение, но предыдущая доза уже не вызывает ожидаемый эффект, так как организм быстро утилизирует часть наркотика. На повышение дозы организм реагирует тем, что вырабатывает еще больше ферментов и так возникает замкнутый круг. Он функционирует до тех пор, пока количество поступающего наркотика не будет таким огромным, что выведет из «строя» внутренние органы и ЦНС. Это называется передозировкой.

Передозировка может быть у начинающих наркоманов, которые употребляют слишком большую дозу. Умереть от передозировки больше шансов у тех, кто пробует наркотик в первый раз. Те, кто употребляет его длительное время, умирают от передозировки реже.

Признаки передозировки

Симптомы передозировки веществом:

• нарушение сознания;
• падение артериального давления;
• появление патологического типа дыхания;
• рвота;
• судороги;
• галлюцинации;
• нарушение речи;
• нарушение ориентации в пространстве и времени.

Что делать до приезда врачей

Убедившись в том, что вам ничего не угрожает, вызывайте скорую. Потом обеспечьте безопасные условия для пациента. Если ему холодно — согрейте его одеялом или одеждой, если жарко – разденьте. Под голову положите подушку или что-то мягкое. Обеспечьте приток свежего воздуха.

Не давайте пациенту употреблять никотин, алкоголь, лекарства, кофе, энергетики. Все это еще больше нарушает гомеостаз в его организме.

Если возникает рвота, поверните голову пациента в сторону. При необходимости подставьте тазик или емкость для сбора рвотных масс.

Если у пациента нет пульса и дыхания, приступайте к реанимации. Делайте непрямой массаж сердца со скоростью 60 нажатий за 30 секунд. Через каждые 15 секунд делайте дыхание рот в рот. Такими действиями можно спасти пациента.

Медицинская помощь

Врачи сразу начинают проводить симптоматическую терапию. Обеспечивают проходимость дыхательных путей, проводят искусственное дыхание при помощи мешка Амбу.

По дороге в больницу человека подключают к капельнице, по возможности устанавливают еще 1-2 венозных катетера на случай коллапса. В пути скорая поддерживает жизнедеятельность пациента для дальнейшего лечения в стационаре.

В больнице пациента переводят в отделение реанимации, могут подключить к ИВЛ. В первую очередь, проводят поддерживающую терапию для миокарда и печени. Проводят форсированный диурез, интенсивно делают инфузию. Назначают антиоксиданты, могут сделать промывание желудка, если позволяет состояние пациента.

Что такое B2C и B2B?

B2B (Би Ту Би) продажи, что это? Это когда бизнес продает бизнесу или в переводе с английского варианта: business to business (B to B), где «to» заменили на цифру два, потому что так короче и проще.

Соответственно B2C (Би Ту Си) продажи — это перевод business to consumer (B2C) – бизнес продает потребителю или как мы привыкли — розничная торговля. Несмотря на то, что все продажи чем-то схожи друг на друга, B2B и B2C продажи сильно отличаются. Стоит в B2C продаже появиться посреднику и это уже B2B!

Чем отличаются продажи B2C от B2B?

B2B или корпоративные продажи, как их еще часто называют в бизнесе, в чем их особенность? Важным отличием B2B от B2C, является то, что товар, который продает одна организация или компания другой организации, является звеном в цепочке производства конечного товара или услуги, которая может быть дальше реализована как конечному потребителю в сфере B2C, так и далее в B2B. Что такое B2C продажи в подробностях мы разберем ниже, а сейчас пару примеров БиБуБи продаж:

• Пример. Реализация автомобиля организации, которая развозит сельскохозяйственные удобрения, является B2B продажей, так как автомобиль выполняет свою роль в долгой цепочке выращивания и реализации сельхозпродукции. Автомобиль служит лишь инструментом в производстве товара для B2C сферы, в данном случае продуктов питания.
• Еще пример. Поставка цемента, строительной организации является B2B продажей, так как цемент поможет построить дом, в котором квартиры будет продаваться уже конечному потребителю. Цемент является цепочкой в B2B продажах стройматериалов.
• Еще пример. Поставка канцелярских принадлежностей в офисы, является B2B продажей, так как они помогут выполнить главную миссию, оформить и подписать документы на товары и услуги конечным потребителям.

Лечение зависимости от психоделика «сибирь»

Лечением наркомании занимаются более двух веков. Изобретая лекарственные препараты для подавления тяги к наркотикам, фармацевты выпустили героин, метадон, морфин и многие другие не менее серьёзные галлюциногены и психоделики. Борясь с зависимостью людей, врачи просто подменяли один наркотик другим и не замечали его пагубного воздействия. На данный момент медикаментозное лечение назначается исключительно препаратами прошедшими не одно тестирование, давшими положительные результаты и не вызывающими зависимости.

Неоценимый эффект лечения дают и безмедикаментозные практики. Детоксикация с последующим психологическим восстановлением помогает пациенту навсегда забыть о наркотиках и их воздействии. После прохождения курса пациент самостоятельно успешно справляется с искушениями.

Действие любого наркотика губительно. Зависимость, вызываемая ими разрушила ни одну жизнь. Своевременно обращение за помощью к врачам-наркологам, навсегда избавит от тяги к психоделикам и вернёт здоровую и активную жизнь.

Отличие продаж B2B от B2C: таблица

Давайте разберем специфику обоих рынков путем сравнения их ключевых особенностей. Рассмотрим следующую таблицу:

Параметры

В2В

B2C

Количество клиентов

Незначительно (все внимание направлено на индивидуальные продажи)

Много (отдельный покупатель не играет роли)

Знание свойств товара

Глубокое

Поверхностное

Масштаб покупок

Крупный

Мелкий

Быстрота решения о сделке

До нескольких месяцев

Около часа

Количество ЛПР (сколько человек задействовано в совершении сделки)

Более 2 ЛПР

До 3 лиц

Размер среднего чека

Высокий

Небольшой

Роль эмоциональной составляющей в покупке

Весомая

Незначительная

Значимость продавца

Высокая (играет роль эксперта)

Ничтожная

География спроса

Обширна

Локализована

Связь спрос-потребление

Нет

Да

Ведущий тип продаж

Прямые сделки и долгосрочные контракты о партнерстве

Непрямые (по косвенным каналам конечным потребителям)

Взаимоотношения «поставщик-заказчик»

Прочные (взаимовыгодные)

Посредственные

Главные характеристики товара

Объем поставок, качество продукции

Товарный вид, бренд, стоимость

Дополнительные услуги

Есть (послепродажное обслуживание)

Нет (только гарантийный срок)

Ценообразование

По соглашению с клиентом

Зависит от продавца

Маркетинг

Целевой (для конкретного покупателя)

Массовый

Но все же оба этих рынка (В2B и B2С-продажи) имеют сходную цель – поиск стабильных каналов сбыта и постоянных клиентов, лояльных к их продукции.

История появления вещества

Дживик впервые синтезировал в США химик Хофман, было это в девяностых годах. Препарат JWH-018 показал себя эффективным обезболивающим, исследование его возможностей продолжили во многих странах мира. Психостимулирующее действие нового препарата заметили не сразу, многие пациенты неожиданно для себя и доктором оказались зависимыми от этого лекарства.

В 2008 году JWH-018 был запрещен для использования в медицинской практике в Европейском Союзе. Под действие запретительных законов международного права вещество пока не попало, но медики всего мира настаивают на полном запрете дживиаш. Пока дживик продолжает продаваться во множестве стран в составе благовонных смесей. Обычно производители добавляют в исходное вещество дополнительный ингредиент и на этой основе дают смеси новое название.

Краткое резюме и 6 лучших книг по продажам B2C

И в завершение мы еще раз подведем итог этой статьи для лучшего запоминания.

• B2B — система business-to-business, которую используют компании, продающие товары и услуги бизнесу. B2C — принцип business-to-consumer, когда продукция реализуется конечным потребителям для персонального использования.
• Предприниматель может совмещать две сферы деятельности – продажи B2C и B2B. Критерий выбора – кто и зачем заказывает у него продукт.
• Рядовые граждане выбирают максимально дорогой товар из тех, на что хватает денег.
• Компании приобретают самую дешевую продукцию, которая подходит для решения поставленных задач.
• В сегменте B2B лучше продавать довольно крупный и дорогостоящий товар, сделки совершаются редко (несколько в месяц и реже). Продукты продвигаются на личных встречах и переговорах.
• Работающим в сфере B2C необходимо продавать дешевые и популярные товары, используя для продвижения простую массовую рекламу.

Где почерпнуть новые знания про B2C-продажи? Книги следующих авторов помогут вам в этом вопросе:

1. М. Акулич «Маркетинг в розничной торговле».
2. Л. Брагин и Т. Панкина «Организация розничной торговли в сети Интернет».
3. Т. Гудима «История и современное состояние розничных торговых фирм».
4. А. Есютин и Е. Карпова «Розничные торговые сети».
5. Д. Крутов и С. Капустин «Взрывной рост продаж».
6. Б. Торекуль «Сага об ИКЕА».

Все сферы бизнеса имеют преимущества и недостатки, и в каждой есть возможность заработать неплохие деньги. Где-то больше (как у предприятий, связанных с госструктурами и крупным бизнесом), а где-то меньше (торговые площадки в Интернете). Но и там и там есть вероятность вылететь в трубу. Наша статья поможет выбрать верную стратегию и преуспеть в своем сегменте рынка.

Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Проведем аудит Вашего отдела продаж по 24 пунктам и дадим четкий план по увеличению прибыли!

Как работают продажи потребителю

Классическая техника продаж b2c сильно отличается от b2b, поэтому брать на работу менеджера, который работал по схеме b2b в компанию, занимающуюся b2c не совсем целесообразно. Рассмотрим, на что делается упор в продажах потребителю:

1. Эмоции. Покупатели частенько приобретают ненужные им вещи, поддавшись на эмоции. Красные ценники в супермаркетах — это тоже эмоции, покупатель понимает, что какой-то товар выставляется дешевле и берет его «на будущее», хотя буквально несколько секунд назад не планировал покупку. Также эмоции — это популярные бренды, воздействие менеджеров и пр.
2. Маркетинг, анализ целевой аудитории, наружная реклама. Здесь все просто: маркетолог рисует портрет среднего покупателя и исходя из полученных данных создает стратегию продвижения.
3. Создание необходимой атмосферы. В супермаркете не просто раскладывают товары по полкам, в нем создают специальную атмосферу, располагающую к интенсивным покупкам. То же самое делается в кафе, ресторанах, гостиницах и даже на сайтах.
4. Продавец. Чем опытнее, приветливее, грамотнее продавец, тем больше продажи. Но это тоже необязательное требование, во многих бизнесах продавец — лишь приложение к кассовому аппарату. Но тем не менее продавец все же является своеобразным лицом магазина.
5. На изделие, которое продается (или услугу). Покупателей нужно заинтересовать, им нужно предложить лучший вариант товара. Именно поэтому в товаре важны не только его характеристики, но и упаковка, подача, его известность и прочее. Что вы выберете на полке супермаркета? В большинстве случаев знакомый бренд или товар с интересной упаковкой.
6. Послепродажный период. Не нужно считать, что сделка закончена после того, как клиент передал вам деньги. Многие компании на рынке b2c грешат этим, в результате чего клиенты оставляют о них негативные отзывы и перестают пользоваться услугами. Помните, что у вас есть обязательства: гарантия, обслуживание, доставка и прочее.
7. Грамотный сбор статистики с определением ключевых параметров: количество посетителей, количество покупателей, средний чек, эффективность акций, конверсия и прочее.

Продажа пользователям отличается от продажи бизнесу

Механизм действия Тукиби

2C-B (2,5-диметокси-4-бромфенилэтиламин) относится к семейству амфетаминов. Исследования, подобные тем, которые проводились в университете Пердью, Западный Лафайет, штат Индиана, указывают нам на то, что они являются мощным стимулятором центральной нервной системы.. Они продаются на черном рынке в виде таблеток и капсул, в основном.

Тем не менее, он также находится в форме порошка для вдыхания. У этого есть различные представления, хотя это обычно циркулирует как розовые таблетки. Следовательно, это называется «розовый кокаин».

Как это потребляется

• Обычное дело, что этот нелегальный наркотик употребляется перорально. Это занимает от 15 до 2 минут, а когда это происходит, его эффект длится около 3 часов..
• Кажется, все указывает на то, что когда он достигает мозга, он фиксируется на рецепторах адреналина, норадреналина и дофамина..
• Самая продаваемая доза составляет 10 миллиграммов.. В этом случае мы столкнемся с низкой дозой. Теперь умеренная доза составляет от 10 до 24 миллиграммов, отсюда мы бы уже говорили о передозировке.

Влияние на восприятие и настроение

Tucibi имеет физические, психологические и вторичные эффекты. Более низкие дозы создают эффект сенсорного усилителя. Это означает, что оно возвышает и увеличивает все, что захвачено чувствами. В более высоких дозах появляются другие эффекты, такие как следующие:

• Tucibi также психоделический препарат. Это означает, что изменяет воспринимающие и когнитивные процессы, порождая иллюзии и / или галлюцинации.
• Кроме того, эффекты 2C-B проявляются дольше, чем в случае других лекарств, таких как экстази..
• Основной эффект — зрительные и слуховые галлюцинации.
• Восприятие яркости и ряби в объектах.
• Вы хотите смеяться, иногда сопровождаемые чувствами беспокойства и тоски.
• Ощущение проницательности.
• Повышенная осведомленность о собственном теле.
• Внезапные изменения в настроении.
• Когда дозы очень высоки, часто возникают сильные ощущения страха и даже приступы паники..

Физические эффекты

Что касается физических эффектов Tucibi, наиболее обычными являются:

• Повышение артериального давления
• Расширение зрачков, помутнение зрения.
• легкомысленность.
• бессонница.

Недостаточно исследований о долгосрочных эффектах. однако, Известно, что длительное потребление обычно вызывает серьезные симптомы тревоги, депрессии и большие трудности со сном. Неизвестно, насколько она может вызывать привыкание.

Из-за скудной документации в этом отношении, Любые внезапные изменения в организме после приема препарата следует рассматривать как неотложную медицинскую помощь. Сообщалось, что некоторые потребители при использовании высоких доз страдают от головных болей, нарушений ритма сердца, тремора и даже судорог..

Методы продаж в сфере В2С

Отдельным методом реализации товаров является телемаркетинг. При выборе данного способа, предпринимателем нанимаются сотрудники, которые будут обзванивать потенциальных клиентов и предлагать приобрести конкретную продукцию. Чаще всего, телемаркетинг осуществляется на основе специально разработанных скриптов продаж. Последним методом реализации товарной продукции являются продажи через передвижные точки и рынки.

Продажи b2c являются преимущественно розничными, поскольку частные потребители редко закупают товары оптом

После того как будет выбран метод реализации товаров, потребуется определиться с видом интенсивности распределения. При интенсивном распределении, продукция поставляется на максимально доступное количество торговых точек. Выбор этого вида интенсивности позволяет увеличить доступность продукции для целевой аудитории. Главным недостатком этой методики является полная потеря контроля над маркетингом и сбытом. При эксклюзивном виде распределения задействуется ограниченное количество специализированных торговых сетей. Для того чтобы лучше понимать данный вид интенсивности распределения продукции, ниже приведены примеры компаний, реализующих свою продукцию через ограниченное количество торговых точек:

• Apple;
• Nike;
• Ford Motor Company.

Вышеперечисленные производители имеют авторизированные торговые представительства и филиалы по всему миру. Использование данного вида интенсивности распределения позволяет производителю придать эксклюзивность своему товару и установить более тесный контакт с конечными пользователями.

Последним методом распределения является селективный вид, при котором задействуется небольшое количество торговых точек. Данный метод позволяет снизить финансовую нагрузку и частично контролировать рынок сбыта.

На сегодняшний день на рынке В2С используется две основные техники продаж. Активные продажи – метод, где привлечением новых клиентов занимаются специалисты. Для этого используются такие инструменты, как телемаркетинг, раздача листовок и организация презентаций. Уровень продаж тесно взаимосвязан с качеством работы менеджеров компании и выбором инструментов реализации продукции. Второй техникой реализации товаров являются пассивные продажи. При этом методе, производителю не требуется выполнять активные действия, с целью привлечения внимания целевой аудитории. Большинство клиентов торговых точек самостоятельно делают выбор той продукции, в которой они нуждаются.

Продажи b2c являются наиболее весомой частью рынка, которая охватывает наибольшее количество потребителей

Подробное описание элементов радиостанции

1. Вкл/Выкл, регулятор громкости — [ON/OFF VOL]

Вращайте ручку [ON/OFF VOL] по часовой стрелке до щелчка для
включения питания радиостанции. Вращайте ручку [ON/OFF VOL] против
часовой стрелки до щелчка для выключения питания радиостанции. Чтобы
увеличить/уменьшить громкость, вращайте эту же ручку по часовой
стрелке или и против соответственно.

2. Ручной шумоподавитель —

Для правильной настройки порогового шумоподавителя поверните
ручку шумоподавителя по часовой стрелке, продолжайте вращение
регулятора до прекращения шума. Дальнейшее вращение регулятора по
часовой стрелке необходимо проводить с большой точностью, поскольку
это приводит к повышению порога открытия шумоподавителя, что снижает
чувствительность к слабым сигналам.

3. Автоматический шумоподавитель —

Автоматический шумоподавитель использует предварительно
установленное среднее значение подавления шумов.
Его можно включить кнопкой , при этом загорится соответствующий
индикатор, обозначающий, что данная функция активна.

4. Кнопки переключения каналов —

Кнопки позволяют переключать каналы вверх и вниз
соответственно. Текущий выбранный канал отображается на светодиодном
индикаторе.

5. Переключатель модуляции — [AM/FM]

Кнопка [AM/FM] позволяет выбрать тип модуляции AM или FM. Ваша
модуляция должна соответствовать модуляции собеседника. Амплитудная
модуляция AM наиболее предпочтительна на участке с возвышенностями
и препятствиями на средней дистанции (наиболее используемая). Частотная
модуляция FM предпочтительна для использования на равнинной местности
без видимых препятствий для сигнала. Для изменения типа модуляции
необходимо кратковременно нажать кнопку [AM/FM], при этом загорится
соответствующий светодиодный индикатор.

6. Аварийные каналы 9/19 —

Кнопки приоритетной связи позволяют быстро переключится на аварийные
каналы 9 или 19. Нажмите кнопку или для быстрого перехода
на канал 9 или 19 соответственно.

7. Блокировка органов управления —

Кнопка выполняет функцию блокировки, после её нажатия
все остальные кнопки, кроме и , блокируются, при повторном
нажатии все кнопки разблокируются.

8. Выбор диапазона частот —

Диапазон частот должен использоваться строго в соответствии со
страной где используется радиостанция! Ни в коем случае не используйте
конфигурацию диапазона частот предназначенную для другой страны,
так как это может привести к нарушению местного законодательства!
Для переключения частотного сдвига «Россия-Европа» кратковременно
нажмите кнопку .

9. Разъём подключения тангенты —

Для подключения тангенты вставьте штекер тангенты в данный разъём.

10. Светодиодные индикаторы —

Светодиодные индикаторы отображают текущий режим работы радиостанции.

12. Индикаторы передачи/приёма сигнала —

Для передачи сигнала нажмите и удерживайте кнопку на тангенте,
загорится индикатор передачи . Для приёма сообщения отпустите
кнопку на тангенте.
Во время приёма сигнала загорится индикатор . Для качественной
передачи звука рекомендуется держать тангенту на расстоянии 5-8
см ото рта. Слишком громкая речь может вызвать искажение сигнала.

13. Радиатор

Радиатор предназначен для отвода излишнего тепла от греющихся
компонентов радиостанции.

14. Разъём подключения антенны —

Радиостанция оснащена разъёмом UHF-Female (SO-239) на задней
панели для подключения антенны Си-Би диапазона с коннектором UHF-Male
(PL-259).

15. Разъём подключения внешнего динамика —

Радиостанция оснащена разъёмом 3,5 мм на задней панели для подключения
внешнего динамика с сопротивлением 4 — 8 Ом. При сопротивлении динамика
4 Ом мощность динамика должна составлять 4 Вт. При подключении внешнего
динамика, внутренний динамик отключается.

C2C

От англ. «consumer-to-consumer». Потребитель для потребителя. Обозначает схему электронной торговли конечного потребителя с конечным потребителем.

В этом процессе участвует третья сторона – торговая площадка, на которой происходит эта продажа. 

Примеры:

• веб-порталы с объявлениями о купле-продаже. Сам портал является той самой третьей стороной, которая обеспечивает условия для осуществления взаимодействия.
• интернет-аукционы. Аукцион – это торговая площадка, где частные лица – потребители – покупают или продают различные вещи. К сфере C2C будет относиться именно взаимодействие продавцов и покупателей;
• печатные газеты с объявлениями.

Крупные и известные площадки: Ebay, Craigslist, Gumtree, Avito.

Алгоритм построения B2C-модели

1. Определение целевой аудитории и ее потребностей.

Грамотная сегментация клиентов позволит выстроить качественные и эффективные стратегии в дальнейшем. Как бы банально это все ни звучало, но ЦА изучать надо (создавать портрет). И делать это надо как можно тщательнее.

Чем больше вы знаете о своих потребителях, тем большими рычагами воздействия будете обладать.

2. Позиционирование бренда/компании.

Важнейший этап, направленный не на получение сиюминутной прибыли, а на долгосрочную перспективу. То, как ваша компания будет себя позиционировать, скажется на общих настроениях аудитории, ее ассоциациях с вами и уровне доверия. Сегодня конкуренция в B2C очень высока практически в любой нише.

Позиционирование – это не просто определенный этап, имеющий начало и конец, это то, чем необходимо заниматься постоянно, дабы выделяться на фоне конкурентов.

3. Определение стратегий и инструментов маркетинга.

Конкретные стратегии и способы продвижения зависят от целей компании, характеристик ЦА и возможностях компании. Сегодня на рынке есть большой выбор рекламных инструментов, позволяющих реализовать различные стратегии.

Для их грамотного использования в вашей команде должен быть толковый специалист, разбирающийся как в интернет-продвижении, так и в офлайн-рекламе.

Аудиторию нужно стимулировать к совершению покупки. Так как B2C-клиенты часто опираются на эмоциональную составляющую, воздействовать нужно именно на этом уровне.

4. Система продаж.

Выстраивание системы продаж – закрепляющий аспект. Воронка продаж, ее способность «втягивания» и удержания, призывы к действию, мерчандайзинг, навигация по магазину – все это имеет большое значение.

Опять же, конкретные инструменты и методы зависят от ваших целей, ЦА и возможностей.

B2B- и B2C-системы имеют множество отличий друг от друга. Какую именно модель использовать – решать вам. Главное – делать это с умом и пониманием того, к чему вы хотите прийти в итоге.

Сравнение каждой модели продаж

Для наглядности сравним все четыре модели продаж по различным критериям в виде таблицы:

Критерий сравнения	B2B	B2C	B2G	C2C
Цель приобретения	Для развития собственного бизнеса	Для личных целей, обычных нужд	Для нужд государства и муниципальных органов	Для личных нужд
Бюджет закупки	Обычно достаточно крупный	Сравнительно небольшой, средний чек	Может быть очень большим	Скромный
Объем заказов	Может быть очень крупным	Всегда небольшой	Существенный, может быть огромным	Небольшой
Число клиентов	Ограничено количеством заказчиков	Очень широкое	Ограничено, заказчик может быть вообще один	Потенциально большое
Маркетинг и реклама	Ориентация на конкретного покупателя и заказчика	Ориентация на очень большое, практически не ограниченное количество покупателей	Ориентация только на государственных и муниципальных заказчиков	Ориентация на неограниченный круг потенциальных покупателей

Важно
Схему С2С «потребитель для потребителя» чаще всего нельзя назвать полноценным бизнесом. Это, скорее, разовый заработок на том, что оказалось невостребованным и лишним в собственном домашнем хозяйстве

Закупки по объявлениям можно делать многократно, а вот зарабатывать на этом солидные суммы проблематично. Но есть исключения — хенд-мейд, когда домашние мастерицы вяжут и шьют на заказ, услуги сантехников и мастеров по ремонту. Для этого необязательно быть индивидуальным предпринимателем, хотя, речь может идти об уклонении от уплаты налогов.

Как покупают “бизнесы” и как покупают “потребители”

Представьте себе такую ситуацию. Вот вы решили купить новый ноутбук. По всем законам, вы вступаете в сферу b2c, потому что собираетесь купить товар для себя и для своего личного использования.

Вы купить самый дорогой ноутбук или самый дешевый? Ни то, ни другое. Вы купите самый дорогой ноутбук из тех, которые вы можете себе позволить.

То есть если у вас есть 50 тысяч рублей, то вы купить ноут именно за 49.990р., а на ноуты за 15 тысяч даже не взгляните. Знаете почему? Потому что вы хотите максимального качества для себя любимого.

Да, конечно, высокая цена не всегда означает высокое качество. Поэтому вы потратите не только деньги. Вы потратите еще и немало времени на то, чтобы из всех ноутбуков в ценовой категории “около полтинника” выбрать самый качественный – максимум оперативы, мощнее карта, приятнее материалы, и все такое прочее.

При чем, знаете, что самое смешное? 95% времени на этом ноутбуке вы будете только серфить по интернету и смотреть сериалы. То есть это те задачи, с которыми легко справился бы и ноутбук за 15 тысяч рублей. Но человеческая психология не позволяет вам действовать разумно. И вы покупаете самое качественное из того, на что у вас хватает денег.

А вот продажи b2b работают совсем по-другому.

Как покупают “бизнесы”

Теперь представьте такую же ситуацию, но уже с точки зрения руководителя компании. Вот вам надо закупить партию компьютеров для вашего нового отдела менеджеров.

Вы купить самые дорогие компьютеры? Или вы купите самые дешевые компьютеры? И опять ни то. ни то. Вы купить самые дешевые компьютеры из тех, которые позволят вам выполнять поставленные задачи.

То есть если есть компьютер за 20 тысяч, на котором можно редактировать документы и отправлять их по почте, и есть такой же за 15 тысяч – то можете не сомневаться, что руководитель закажет именно те, которые за 15.

И пусть сотрудники недовольно ропщут, что их начальник – жмот, и уж мог бы “разориться” на компьютер с более удобной клавиатурой. Все это не имеет значения в b2b. Главное – что задача, для которой закуплен товар или услуга – выполняется.

 Смотрите на эту же тему: “Почему ценность вашего продукта никак не влияет на его цену?” (откроется в новой вкладке)

Вернемся к нашему примеру с пиццей и корпоративом. Если руководитель компании не будет присутствовать на вечеринке, то он закажет пиццу подешевле (просто чтобы людям было что перекусить). И тогда это будет b2b.

А вот если “сам шеф будет там” – то он позаботится о том, что пицца была и вкусной, и теплой, и именно с ананасами, как он любит. И тогда уже развозчик пиццы, сам того не замечая, перепрыгнет в сферу b2c.

Из-за такого различия в психологии потребления, часто возникают разные забавные ситуации. Давайте коротенько расскажу вам одну такую из своего опыта.

История

Сибирь была получена в 1974 году американцем русского происхождения Александром Шульгиным. Этот химик причастен к изобретению не только «2 c b», но и десятка других психоделиков – mdma («экстази»), DOM, 2CP, псилоцибин, мескалин и пр.

Наркотик 2c b ученый создал в результате экспериментов с природными фенилэтиламинами – биогенными аминами, полученными из грибков Lactobacillus, Clostridium, Pseudomonas и Enterobacteriaceae. При соединении с бромом и последующей гидрации Шульгин получил вещество с химической формулой C10H14BrNO2.

Правовой статус

До 90-х годов средство не запрещалось. В США 2cb наряду с Кока-Колой продавали в аптеках в качестве безобидного энергетика. В 1989 году были обнародованы результаты многолетних клинических исследований, доказывавших, что Сибирь является опасным психотропным препаратом. Он провоцирует зависимость, а регулярное употребление вредит головному мозгу.

Сейчас наркотик 2cb включен в перечень особо опасных психотропных веществ. В России за синтезирование и продажу Сибири наступает ответственность по статьям 228, 228.1, 229 и 229.1 УК РФ:

• За незначительные партии Сибири (менее 10 мг) – штраф до 300 000 рублей + общественные работы до 420 часов.
• За средний объем Сибири (до 500 мг) – тюремный срок до 3 лет.
• За крупные партии 2cb (более 10 грамм) и участие в преступной группировке сажают на 8 лет.

Ошибки

Перечень ошибок, которые совершаются при разработке маркетинговой стратегии в «Би Ту Си» достаточно обширен. Основные из них такие:

• на сложный проект уйдет большое количество времени, к этому следует быть готовым;
• выбор только одного направления продвижения товара;
• необходимость в покупателях, а не посетителях магазинов;
• если разрабатывается сайт для продаж, то он должен постоянно обновляться и наполняться, в противном случае, интерес к нему быстро угаснет.

Сегмент продаж в сфере «Би Ту Си» представляет собой реализацию продукции от бизнеса к конечному покупателю. Применение посредников не допускается или минимизируется. Есть несколько различных методов продаж, применяется сегментация целевой аудитории и рынка. Продажи имеют свои особенности и специфику.